徐工集团五年后销售目标达到3000亿元

    徐工集团正通过旗下上市公司徐工机械在欧洲并购两家零部件制造商。

    据悉目前并购正在进行，预计7月份能够完成。一位工程机械行业的业内人士称，徐工集团此次并购的两家欧洲企业在高端液压件制造领域拥有核心技术，而这恰恰是国内企业所缺乏的。

    3000亿，这是国内最大的工程机械制造商徐工集团5年后要达到的销售目标。去年，徐工集团的销售额是660亿元。这意味着若要实现上述目标，徐工集团未来五年的年均增速必须超过35%。

    通过此次并购，徐工集团不仅为3000亿元销售目标在铺路，也是希望通过以并购的方式尽快完善自身的产业链，弥补在某些关键零部件领域内核心技术的空白。

    瞄向海外

    在欧美，传统制造业已经成为了夕阳产业，正逐渐淡出。此前，徐工集团的海外市场主要集中在东南亚、南美及中东市场，欧洲和北美市场相对来说为“新市场”。

    徐工此次的并购对象是两家位于西欧的高端液压件制造企业。这两家企业均系家族企业，每年的销售规模均为数千万欧元。

    徐工集团正式提出并购之前，这两家公司本身就是徐工集团液压件的配套供应商。徐工集团的此次并购始自两三个月前，在并购之前，彼此之间已经有了比较深的了解。

    目前，两家公司的名称及并购金额等详细信息至今仍未批露，但据了解，在并购完成之后，徐工集团将加深与上述两家公司的贸易合作，包括提供更多的订单。”杨东升说。

    为了完成此次收购，徐工机械专门在香港注册了一家子公司。然后该子公司通过与国外的另外一家企业成立第三方合资公司来全资收购上述两家高端液压件制造公司。

    本报获悉，在第三方合资公司中，徐工机械占据了50%的股权。这意味着，在并购完成后，徐工机械将间接拥有两家零部件公司50%的股权。

    徐工机械一位高层人士透露，目前收购正在进行当中，一位负责此次并购的副总裁正在欧洲的两家公司，参加它们召开的董事会。

    一位熟悉徐工集团的人士称，此次收购只是徐工海外战略的一个缩影，未来将看到徐工更多的海外并购。

    事实上，除了海外并购，徐工集团还将加快在海外建厂的步伐。徐工集团董事长王民称，未来几年徐工将增加20个海外经销商和5个海外备件中心。

    目前，徐工集团在巴西和波兰已建有2家海外装配厂。徐工集团还将在欧洲建立自己的研发机构。

    弥补缺失

    在国内，徐工集团的9类主机和3类关键零部件市场占有率位居第一名。其中，汽车起重机和大中型压路机销量位居全球第一位。

    2010年，中国工程机械行业的销售规模达到4000亿元，成为全球最大的工程机械市场。但一些高端零部件和关键配套大多需要进口。
    祁俊称，中国的工程机械行业在全球工程机械行业中仍然缺乏话语权，尤其是在高端零部件的核心技术方面，中国的话语权更低。

    “若高端零部件的核心技术和关键配套在未来五到十年能够解决，中国的工程机械行业的话语权也就有了。”中国工程机械工业协会秘书长苏子孟说。

    徐工集团此次并购的两家公司在液压件上拥有核心技术。上述熟悉徐工的人士称，徐工此次并购，正是希望能够通过并购来弥补自身在一些关键零部件核心技术上的缺失。

    液压件是工程机械主机的动力来源。它能够将液体的压力转换为机械能，从而使主机获得动力。但国内依然未能完全掌握此项技术。

    近年来，为解决液压件的困扰，尽管国内知名的主机企业纷纷投入资金，建立自己的液压件研发制造平台，但目前的技术水平还难以实现配套供应。

    熟悉徐工的人士称，在关键零部件的核心技术方面，通过自主研发太慢，在国外企业不景气的情况下进行并购会是一种更快的途径。

    除了上述两家高端液压件制造企业，上述高层人士还透露，现在有不少国外公司想跟徐工合作，但在并购方面，徐工的重心是核心零部件及关键配套企业。

    战略转向

    中国工程机械行业如今正面临“急刹车”。今年一季度工程机械行业的增速达到50%以上，但从4月份开始，增速急剧回落。

    祁俊称，预计今年的平均增速在17%左右。“据我们预测，2015年整个行业的规模将达到9000亿元，相对应的行业年均增速在17%~20%之间。”祁俊说。

    2009年10月，徐工集团提出了自己的“十二五”战略规划，当时提出的目标是到2015年实现营业收入1000亿元，进入全球工程机械前5名。

    如今，徐工集团调整了这个目标：到2012年实现营业收入1000亿元，进入世界工程机械前5名；2015年实现营业收入3000亿元，进入世界工程机械前3名。

    去年，徐工集团实现了营业收入660亿元，增幅达到了32%。杨东升称，2011年徐工集团的目标是900多亿元。按照目前的发展速度来看，今年的目标应该能够实现。

    但行业进入缓慢增长期致使徐工集团的新目标面临挑战。根据测算，徐工集团要想在2015年实现3000亿的销售目标，意味着未来5年其年均增速必须超过35%才能够实现。

    “这个增速等于是整个行业平均水平的近2倍。即便是在景气年份，这个增速目标也很难实现，何况未来5年都要实现这个目标，难度很大。”上述熟悉徐工的人士称。

    过去，徐工集团是内涵式的发展，在这种模式下的发展速度和产业规模的扩张以及所需市场和技术，都支撑不了3000亿的规模。

    这迫使徐工集团不得不加快战略转型。

    徐工集团已经将公司的增长模式由“单一的内涵式”转变为“内涵与外延并重”。这意味着国际市场将在徐工集团的业务版图中占据更加重要的位置。在国内市场需求下降的时候，徐工将更加积极的开拓国外市场。

    另外一个调整是，在高端零部件和关键配套的核心技术方面，徐工集团将更多的采取并购的方式来实现。“这种方式更快、更直接。”熟悉徐工的人士说。